UA-3715393-5

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

  • Mettre en place une stratégie marketing
  • Structurer la démarche commerciale
  • Développer ses outils marketing et commerciaux
  • Préparer et mettre en oeuvre les argumentaires de ventes
  • Rédiger son plan d'action commercial

 

En présentiel ou à distance ou Mixte
La formation est modularisée, selon les besoins concrets ou les évaluations des stagiaires tout ou partie des modules peuvent-être réalisés.
La formation minimale est de 6 modules (4/2 journées), maximale 13 modules (8/2journées) .  La formation peut-être réalisée en blocs de journées,  ou de demi-journées, ou module par module. Il est préférable de laisser 2 semaines entre 2 séries de modules afin que les stagiaires puissent mettre en oeuvre les acquis

Demandez votre devis : cedric delaumenie 

PUBLIC : 

Tout public, tous salariés, demandeur d'emploi ou entrepreneur, personne souhaitant developper ses compétencesamenés à manager ou gérer une équipe.

PREREQUIS :

  • Pas de prérequis particuliers hormis :
    • Niveau de français et mathématiques correct
    • Equipement informatique : PC / PC portbale / Accés internet
  • Le démarrage de formation se fera avec une évaluation des compétences, permettant d’approfondir ou pas certains sujets, d'adapter le contenu de la formation en fonction du niveau de connaissances des stagiaires.

 

    Programme (lire la suite)

     

    MODULE 1 :  LA DEMARCHE MARKETING

    • Définir le marketing
    • Les étapes de la démarche marketing
    • Les marketing stratégique, opérationnel, one to one, interactif. 
    • Business plan, plan marketing, plan d'actions commercial   
    • Identifier les points forts et les points d’amélioration de sa propre démarche

     

    MODULE 2 :  LE DIAGNOSTIC

    • Les etudes marketing : qualitatives, quantitatives, panels, satisfaction...
    • L'environnement : PESTEL, menaces et opportunités.
    • Etude marché, de positonnement et de la concurrence : matrice Porter, Benchmarking ...
    • Diagnostic interne : forces et faiblesses (matrice BCG, Pareto...).
    • SWOT:  Forces, Faiblesse, Opportunités, Menaces 
    • Marketing Mix


    MODULE 3 : LA DEMARCHE MARKETING – Applications pratiques

    • Définir sa stratégie marketing et choisir ses marchés
    • Stratégie générale. Mc Kinsey, Porter.
    • Segmentation et ciblage marketing.
    • Comment positionner son produit.

     

    MODULE 4 : Elaborer le marketing mix.

    • Les quatre P
      •      Produit : le cycle de vie du produit, la marque, la gamme, les services... 
      •      Prix : calcul du seuil de rentabilité, prix psychologique, définition du juste prix de vente.
      •      Place : choisir son circuit de distribution.
      •      Promotion : publicité, promotion des ventes, marketing direct, e-marketing.

     

    MODULE 5 : Construire le plan marketing

    • Plan marketing et les indicateurs de suivi des actions.
    • Le plan opérationnel annuel et le PAC (plan d'actions commerciales).
    • Les tableaux de bord de suivi

     

    MODULE 6 : Mise en oeuvre pratique

    • Construire l’offre : 
      • Les caractéristiques du produit ou du service,
      • La composition de la gamme (produit et services)
      • Les attributs différenciateurs – construction des argumentaires
    • Construire sa stratégie prix : 
      • Le positionnement prix
      • Les conditions tarifaires : prix, ristournes, rabais, remises
    • Construire la stratégie de communication (le plan de communication) : 
      • Sélectionner les outils adaptés à l’entreprise et le budget.
      • Gérer les priorités et intégrer l’ensemble dans un plan de communication simple
      • Construire ses outils de communication (plaquette, carte de visite…)
    • Construire le PAC  définir les objectifs et préparer le suivi : 
      • Créer les tableaux de bord
      • Le suivi des indicateurs pertinents

     

    Bilan de la formation

    • Validation des acquis
    • Evaluation de la formation
    • Plan d'action personnel

     

    METHODES PEDAGOGIQUES

    Les méthodes pédagogiques sont basées sur quatre axes :

    • Des apports théoriques en présentiel et/ou à distance.
    • Support de formation professionnel très complet qui servira de guide et restera propriété du stagiaire.
    • Des ateliers/exercices : mise en situation pratique sur des cas concrets pour repérer les compétences clés, utiliser les techniques présentées pendant la formation
    • Des autodiagnostics : repérage de ses meilleures expériences, partage d'expériences.
    • Plan d'action personnel
    • La création d’outils
    • Mise a dispoition d'une plateforme sharepoint et Teams avec documentation et supports de cours

     

    Evaluation en cours et/ou fin de formation

    • Autodiagnostic personnel :
    • Repérage de ses meilleures pratiques.
    • Partage d’expériences.
    • Quizz sur les éléments vus pendant la formation

    COMMENTAIRES :

    • Une attestation de formation est remise à chaque stagiaire en fin de stage rappelant l’intitulé, le nombre d’heures et les compétences et connaissances acquises pendant la formation.

    DEMANDEZ VOTRE DEVIS : cedric delaumenie

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