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L'objectif des entreprises qui font appel à nos  consultants est d'obtenir un point de vue externe qui permet en particulier de :

  • avoir une vision externe et objective de la situation de l'entreprise.
  • bénéficier d'expériences diversifiées (nouvelles approches…)
  • contourner la difficulté à traiter des sujets jugés «».
  • créer une dynamique là où des ressources internes à l'entreprise peuvent ne pas vouloir ou ne pas pouvoir se mobiliser suffisamment (problèmes de hiérarchie, de sympathie, d'adhésion, etc.)
  • apporter des compétences et expériences techniques non maîtrisées en interne.

 

L'offre fait suite à nos échanges et à vos problématiques au sein de votre entreprise ou établissement.

Nous avons pour habitude de proposer une offre globale d’intervention à nos clients dite vision à 360° dynamique issue de nos compétences et expertises depuis 11 ans. La proposition est modulable, le choix final d’intervention sera fait par vous selon vos désidératas. Les ateliers qui suivront,  seront définitivement construits avec ces remontées d’informations et seront validés systématiquement avec vous au fur et à mesure de l’avancée sur programme d’intervention et en fonction de vos objectifs précis.

Nous intégrons et faisons participer vos collaborateurs dans la conception définitive des programmes.
L’implication est souvent la réussite d’une action de formation et de développement de projet. 

  • C’est pourquoi l’ingénierie pédagogique prend une place importante dans les solutions remises.
  • C'est pourquoi je me revendique Artisan du conseil et de la formation.

 

Notre volonté est de vous donner un programme d’accompagnement unique avec un objectif précis qui est de développer des outils réels et concrets pour vos équipes et votre établissement.

Pour les prestation je fais souvent intervenir sur des points spécifiques de votre projet des partenaires en co-traitance avec qui j’ai l’habitude de collaborer, c'est pourquoi je dis nous.

Un indépendant n'est pas seul, il a la capacité a recommander des experts. Ces deux experts auront un intérêt certain dans l’action que vous menez pour le développement de votre projet global. Ils collaboreront avec moi sur l’ensemble de la proposition qui vous est faite. Je resterais bien sur votre interlocuteur privilégié et je vous confirmerais ces partenariats si vous acceptez ma proposition.

 

NOTRE METHODE PHARE D'AUDIT VISION 360 degré de l'entreprise :

Analyse A.E.M : «Exchange Analysis Model »

 

Nous vous proposons de travailler avec notre méthode d’audit A.E.M. en tant que méthode d’expertise, fil conducteur des actions qui seront menées dans le cadre de votre projet.

Cette méthode issue de nos compétences est utilisée en animation de réseau commercial dans les entreprises et en animation de services auprès des services publics.

C’est un outil qui permet d’avoir une vision  dite 360 degrés et dynamique de l’ensemble de l’établissement, de sa stratégie et de son mode opérationnel.

Cette étude se mène au travers de l’interview en direct des différents acteurs internes de l’établissement ainsi qu’auprès des acteurs externes de l’établissement usagers, non usagers, partenaires de l’entreprise. Cette méthode sera entièrement adaptée à votre projet de développement.

Le modèle E.A.M. superpose les deux points de vue de l’établissement et de l’usager ou client pour dégager neuf zones d’intervention privilégiées. Ces neuf zones représentent les différents domaines dans lesquels l’établissement peut intervenir pour intensifier ou améliorer ses relations avec son environnement direct. Avec pour objectif la mesure réelle et concrète des résultats obtenus et des axes de progression que doit avoir l’établissement pour se rapprocher de ses usagers ou clients afin de conforter sa position sur son secteur d’activité. Pour chacune de ces zones, il est possible de mener un véritable audit (ou pas) permettant d’évaluer les forces et les faiblesses de la relation, et d’intensifier les actions à mettre en œuvre.

Objectifs des entretiens E.A.M.

  • L’«Exchange Analysis Model » permet à une marque d’apprécier les attentes des usagers ou clients et la façon dont votre établissement peut chercher à y répondre de manière opérationnelle.
  • Il permet d’apprécier les différentes composantes d’une relation avec les usagers et de favoriser le développement d’une relation durable et rentable pour l’établissement et son réseau interne de collaborateurs.
  • Il donne les moyens à l’établissement de répondre à la question : « quel ensemble d’avantages puis-je apporter à mes usagers pour consolider ma position chez eux »?
  • La synthèse des entretiens E.A.M. permet d’identifier les points forts et les points faibles de la relation et d’identifier directement les plans d’action à mener sur chacun des canaux.
  • Il permet d’identifier les bonnes pratiques et leur capacité à être déployée sur l’ensemble de la stratégie de l’établissement
  • Enfin il permet de définir des axes d’innovations pour le projet global stratégique de l’établissement.

L’A.E.M. se déroule sous forme d’entretiens individuels avec les acteurs définis entre notre équipe et la direction de votre établissement. Ces entretiens restent confidentiels entre le ou les consultants intervenants et les différents interviewés. Ce afin que ces entretiens soient le plus pertinent possible, générateur de critiques objectives, avec un minimum de pression hiérarchique ou d’intérêts divergents avec les usagers et clients.

Il sera remis un rapport de synthèse, débriefé avec la direction de l’établissement de l’ensemble des interviews réalisées selon les domaines d’interventions de la méthode A.E.M.

Les grands axes d’analyse de la méthode :  

En priorité l’A.E.M. permet de répondre à des questions essentielles de l’intimité d’un réseau qui contribue à la performance globale de l’entreprise. 

  

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  • Quelle perception le management et les collaborateurs de votre entreprise ont-t-ils du niveau de confort, de statut et de bénéfice apporté à votre réseau (sur les 9 univers) ?
  • Quel est selon lui, la perception qu’en a le réseau ?
  • Quelle évaluation fait-il du niveau d’adhésion, d’appartenance et de performance du réseau ? 
  • Quelle perception le réseau a-t-il de ce que l’entreprise / l’établissement lui apporte en éléments de confort, de statut et de bénéfice (sur les 9 univers) ?
  • Qu’attend le réseau de l’entreprise / l’établissement apporte en éléments de confort, de statut et de bénéfice (sur les 9 univers) ? 
  • Quels axes d’améliorations l’entreprise / l’établissement doit-il développer pour conforter, faire progresser sa position ?
  • Quelles sont les améliorations managériales l’entreprise / l’établissement doit-il développer ?
  • Quelles sont les améliorations de communication internse et externes que  l’entreprise / l’établissement doit-il développer ?
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Nous vous accompagnons dans votre projet de transition digitale. Après un diagnostic stratégique nous accompagnons votre projet avec nos experts partenaires.Au coeur de notre démarche : l'ADN de votre entreprise et les compétences de vos ressources humaines. La digitalisation impacte l'entreprise à tous les niveaux, elle doit :

  • Comprendre  voir anticiper les nouveaux comportements des consommateurs ;
  • Anticiper les niveaux de risques ;
  • Adopter un noveua matériel, l'utiliser, l'entretenir, le faire evoluer ;
  • Integrer de nouveaux modes de fonctionnement à tous les niveaux de l'echelle de valeur ;
  • Developper et faire devlepper de nouvelles compétences .

 

La technologie n’est pas (plus) le problème et les solutions techniques existent pour tous.

Le cœur du sujet de la transition est l’Humain et la gestion des compétences des entreprises.

 

  

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Nous ne sommes pas des experts de votre métier, mais des experts de comportements et de l’organisation managériale.

Notre rôle c’est d‘observer, de suivre, de vous assister, vous aider durablement sur le terrain, vous ou vos collaborateurs, pour nous permettre de mieux adapter les enseignements et accompagner les changements de comportements dans la réalité de l’action.

 

Appuyer votre organisation sur des méthodes:

C’est assurer le développement durable de votre performance et simplifier la formation de votre équipe.

Des méthodes réfléchies, codifiées, écrites avec l’encadrement et les utilisateurs, qui permettent la mise en œuvre des plans de développement.

  • Conception et mise en œuvre des méthodes commerciales et de management.;
  • Mise en place de la stratégie marketing : produit, prix, distribution, communication;
  • Mise en place d’outils commerciaux (classiques, nouvelles technologies,…);
  • Réorganisation des structures;
  • Élaboration d’une stratégie commerciale et de fidélisation.
 

Mieux suivre vos résultats :

La mise en place d’outils simples et adaptés permet de fixer des objectifs, de piloter vos plans d’actions.

Indicateurs commerciaux : tableaux de bord, bilans, baromètres…

  • Outils de vente : argumentaires, visuels de vente;
  • Outils de suivi personnalisé : supports d’entretiens, grilles d’observation, livrets de suivi;
  • Indicateurs relatifs à la compétence et à la formation : grilles d’évaluation, référentiels de compétences;
  • Indices de satisfaction des clients : enquêtes, questionnaires;
  • Grilles ou systèmes d’intéressement ou de rémunération.

 

 

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Nous vous accompagnons, tout ou en partie dans votre développement autour de 6 principes clés :
  1. Une stratégie commerciale claire, pragmatique, efficiente et bien communiquée;
  2. La cohérence de la mise en œuvre de l’ensemble des composantes des opérations commerciales ;
  3. L’implication avec pour objectif le développement des talents et des résultats ;
  4. La mobilisation des équipes dans une dimension de plaisir de la vente et de créativité;
  5. Une mobilisation autour des valeurs éthiques et humaines de la relation client, valorisant vos équipes, votre marque et vos résultats;
  6. Une dynamique participative et responsabilisante pour les différents acteurs.
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Vous aider à optimiser votre stratégie de commercialisation ou la performance de vos canaux de vente et de distribution.

Notre mission consiste à détecter les réservoirs de performance et les opportunités de développement puis à déterminer et mettre en œuvre les modes de commercialisation les plus adaptés aux profils de vos clients afin que votre entreprise obtienne des résultats rapides et un meilleur retour sur investissement.
 
Renforcement de la stratégie de commercialisation
  • Analyse 360°du système de commercialisation
  • Diagnostic des réservoirs de croissance
  • Accompagnement à l’élaboration et à la modélisation de la stratégie commerciale dans une approche de vente multi canal 

 

Optimisation de l'organisation commerciale

  • Diagnostic de performance des organisations de vente et de distribution
  • Identification des leviers de progrès et des opportunités de développement
  • Conception de stratégie clairement définie : cible, dimensionnement, territorialité, localisation et répartition du portefeuille clients

 

Création de canaux de distribution

  • ​Elaboration, organisation et développement de concepts : boutiques physiques, sites Web.
  • Recherche et négociation de locaux
  • Ciblage et sélection des canaux de distribution potentiels
  • Animation du réseau de distribution

 

Optimisation de la communication interne et externe de votre entreprise :

  • Elaborer la meilleure stratégie pour votre structure et développer votre notoriété.
  • Réveler votre valeur ajoutée
  • Réveler votre identité et l’exprimer au travers d’une communication pragmatique.
  • Vous aider à communiquer à qui veut vous entendre (efficience)
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